Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Rizal perasan perubahan ketara dalam trend pembelian rumah, khususnya di Johor dan kawasan bandar lain. Kalau dulu ramai pembeli sangat minat unit undercon sebab tawaran cashback dan diskaun, sekarang semakin ramai mula memilih rumah subsale sebagai pilihan utama.
Ini bukan sekadar trend. Ada banyak faktor realistik yang mendorong pembeli beralih kepada subsale, dan Rizal terangkan satu per satu supaya anda lebih jelas.
1. Rumah Subsale Boleh Nampak, Boleh Masuk, Boleh Nilai Betul-Betul
Bila beli subsale, pembeli boleh:
• tengok keadaan rumah sebenar
• tengok kawasan kejiranan
• nilai jiran sekeliling
• rasa suasana kawasan
• semak akses jalan, sekolah, masjid dan kedai
Pembeli tidak perlu “membayangkan” rumah seperti dalam brochure. Banyak kes Rizal jumpa, rumah undercon bila siap tak sama seperti yang dipromosikan. Dengan subsale, apa yang anda lihat adalah apa yang anda dapat.
2. Risiko Rendah Berbanding Undercon
Ramai pembeli mula takut dengan projek terbengkalai.
Beberapa projek di Malaysia pernah diberi liputan akhbar kerana lewat siap atau ditinggalkan.
Contoh laporan rasmi:
https://www.thestar.com.my/news/nation/2023/09/22/govt-identifies-over-100-problematic-housing-projects
Bila undercon terbengkalai:
• loan tetap berjalan
• rumah tak siap
• pembeli terpaksa bayar sewa dan loan serentak
• risiko kerugian besar
Dengan subsale, risiko hampir tiada kerana rumah sudah siap dan boleh terus diduduki.
3. Nilai Pasaran Lebih Stabil
Harga subsale lebih tepat kerana ia berdasarkan:
• transaksi sebenar area itu
• bank valuation
• trend pasaran semasa
Undercon pula harga ditentukan pemaju, kadang-kadang lebih tinggi daripada nilai pasaran.
Rizal banyak jumpa kes loan undercon gagal sebab valuation bank lebih rendah daripada harga jual.
Untuk subsale, jarang berlaku loan lulus rendah kerana bank rujuk harga semasa dalam pasaran.
4. Boleh Dapat Rumah Renovated (Jimat Kos Besar)
Ramai owner lama sudah buat:
• porch extend
• kitchen cabinet
• plaster ceiling
• tiles baru
• grill, autogate
• aircond, water heater
Jika pembeli nak buat semua ini sendiri, kos boleh cecah RM30,000 hingga RM80,000.
Dengan subsale, semua ini kadang-kadang sudah ada. Pembeli hanya perlu masuk dan kemas sedikit.
5. Loan Lebih Mudah Lulus Berbanding Unit Undercon
Sebab utama:
• valuation stabil
• bank suka unit yang sudah siap
• tak ada risiko projek terbengkalai
• dokumen lebih jelas
Ada banyak kes Rizal uruskan, pembeli gagal loan undercon tetapi bila beli subsale loan terus lulus sebab nilai lebih tepat dan DSR lebih sesuai.
6. Boleh Dapat Rumah Lokasi ‘Prime’ Yang Undercon Tak Akan Bina Lagi
Kawasan matang seperti:
• Taman Molek
• Ponderosa
• Taman Johor Jaya
• Taman Universiti
• Bukit Indah
• Taman Daya
• Taman Mount Austin
kebanyakan tanah sudah habis. Developer tak boleh bina landed baru di kawasan ini.
Jadi satu-satunya cara nak tinggal di lokasi strategik dan matang adalah beli subsale.
7. Kawasan Matang Lebih Selamat dan Hidup
Berbanding kawasan perumahan baru yang masih sunyi, subsale biasanya:
• dah ada komuniti
• lampu jalan lengkap
• jalan besar siap
• kedai dan hypermarket dekat
• sekolah dah lama beroperasi
• keselamatan terjamin sebab ramai orang
Ini faktor penting untuk pembeli yang sudah berkeluarga.
8. Boleh Masuk Cepat & Tak Perlu Tunggu Bertahun
Undercon ambil masa 2 hingga 4 tahun untuk siap.
Subsale pula:
• sign SPA
• tunggu bank release
• terus pindah masuk
Kebanyakan kes di Johor, pembeli boleh masuk dalam 3 ke 6 bulan.
Untuk yang sudah berkeluarga atau nak keluar dari rumah sewa cepat, subsale jauh lebih praktikal.
9. Harga Lebih Kompetitif (Boleh Nego)
Undercon jarang boleh nego sebab harga ditetapkan developer.
Subsale lebih fleksibel:
• boleh runding harga
• boleh minta diskaun
• boleh minta owner tinggalkan perabot
• boleh minta repair sebelum jual
Rizal banyak uruskan kes di mana pembeli dapat harga jauh lebih rendah daripada harga pasaran kerana owner nak jual cepat.
Kesimpulan: Kenapa Subsale Semakin Menjadi Pilihan Utama?
Dalam keadaan ekonomi sekarang, kebanyakan pembeli mahukan:
• keselamatan
• kepastian
• harga stabil
• rumah boleh terus duduk
• risiko rendah
• kawasan matang
Dan semua ini lebih mudah diperoleh melalui rumah subsale.
Sebagai REN yang banyak uruskan subsale di Johor, Rizal sendiri nampak perubahan besar dalam sentimen pembeli. Ramai sekarang lebih berhati-hati, lebih realistik, dan lebih mementingkan value daripada “gula-gula promosi”.
Kalau Anda Tengah Fikir Nak Beli Subsale, Tapi Tak Tahu Mana Sesuai?
Rizal boleh bantu:
• semak kelayakan loan
• semak kawasan terbaik ikut bajet
• cari unit subsale value for money
• uruskan lawyer, bank & proses penuh
• elak rumah bermasalah (defect, banjir, hak milik belum keluar)Klik butang Hubungi Saya dalam halaman contact Hartanah.biz dan Rizal akan guide satu per satu berdasarkan situasi anda.
Kalau nak versi infografik, carousel atau ringkasan 60 saat untuk media sosial, saya boleh siapkan juga.
